マーケティング担当者がとるべきふるさと納税の効果的な広告戦略とは

「ふるさと納税のPRってどうやって進めていけばいいの？」

「広告運用の戦略を立てたいけど、どうすればいいのかわからない」

ふるさと納税のPR効果を高めるために、広告戦略は重要な要素の一つです。しかし、どのように進めていけばいいのかわからない方も多いでしょう。

そのような、ふるさと納税の広告戦略について悩んでいる自治体のご担当者に向けて、この記事では、ふるさと納税における広告運用やPRのために重要なポイントを解説しています。

経験の少ないご担当者の方でも、これからのPRの進め方が理解できるようにお伝えします。

記事の後半では、ふるさと納税における具体的な広告戦略もご紹介しています。基本的な知識から具体的な戦略まで網羅しておりますので、ぜひ参考にしてください。

ふるさと納税の認知獲得・拡大に活用されている広告は様々です。いくつか具体的な手法をご紹介しましょう。

•  ・ディスプレイ広告
•  ・SNS広告
•  ・動画広告
•  ・メルマガ
•  ・チラシ・パンフレット・会報誌などの紙媒体
•  

上記のようなマーケティング手法やふるさと納税のポータルサイトなどを活用し、各自治体はふるさと納税をPRしています。具体的な配信先として多く見られるのは、ふるさと納税に興味がある世代や層をターゲットにしている広告です。

広告を上手く活用すれば、各自治体はふるさと納税として個人からの寄附を伸ばせるようになります。ふるさと納税に取り組んでいる自治体にとって、広告運用は重要な取り組みの一つです。

ふるさと納税のPRの中でも、Web広告を活用したマーケティング施策はとても効果的です。認知の獲得・拡大やリードの獲得から受注など、購買行動におけるどの層にもアプローチができます。

•  ・ディスプレイ広告
•  ・SNS広告
•  ・動画広告
•  ・メルマガ

このようなWeb広告が実際に活用されているケースが多数です。

ふるさと納税のPRにおいてWeb広告は重要な存在です。広告を配信する手段の多様性やコスト面でもメリットが多く、Web広告を活用しない手はありません。Web広告の重要性について詳しく解説します。

2.1 狙いたいターゲットに向けて広告を配信できる

テレビなどのマス広告と比べて、狙いたいターゲットに向けた広告配信ができるのは、Web広告の大きな魅力です。ふるさと納税に興味関心が高い層だけに広告を配信できるため、広告に興味をもってもらえる可能性が高くなります。

ほかの広告媒体では、まったく興味がない方へ向けて広告を配信してしまうケースもあるため、せっかく進めた施策が無駄になってしまう可能性もゼロではありません。

ふるさと納税のPRを進めるうえで、適切なターゲティングができるWeb広告は効果が高い施策です。

2.2 限られた費用や運用コストの中で高いコストパフォーマンスが発揮できる

広告の費用対効果が高いのも、Web広告の特徴の一つです。

限られた予算でも、適切なターゲットに広告を配信できるため、広告効果は高くなります。

仮に、同じ予算で新聞などに広告を出稿した際と比較しても、Web広告の反響の方が大きくなります。

予算が限られている自治体にとって、コストパフォーマンスが高いWeb広告の重要性は高まるばかりです。

ふるさと納税における具体的な広告戦略について解説します。実際にふるさと納税のPRを任されたものの、具体的な進め方が掴めていない方は、ぜひ参考にしてください。

3.1 SNSやメディアを活用した地域のブランディングを進める

公式のSNSやホームページなどのメディアを活用し、地域のブランディングを進めていきます。これは、広告を出稿して、個人に向けた大体的なPRをする前の土台作りです。地域の特徴や魅力、課題や課題への取り組みなどを全面的に発信していきましょう。

次のWeb広告の出稿への基盤になるだけでなく、ブランディングの段階で認知が広まれば、ふるさと納税のPRをした際の反応も大きくなります。

3.2 Web広告を活用して自治体の強みや課題に合わせた広告運用をする

地域のブランディングを進めながら、同じ方向性でWeb広告を出稿していきましょう。ブランディングと広告の一貫性がないと、個人から評価されない可能性もありますので注意が必要です。

地域の強みや課題を全面的にアピールし、魅力を感じてもらえるような運用が重要です。ふるさと納税の返礼品も地域に関連のあるものがよいでしょう。名産品や地域を体験できるプランなど様々な施策を検討し、応援してもらえるような活動を継続します。

また、広告を配信するターゲットもしっかりと検討する必要があります。ご自身の地域に魅力を感じてくれそうな層や、ふるさと納税に興味関心がある層などをターゲットとしながら、効果の高い広告配信を目指していきましょう。

3.3 実施した施策に対して分析・改善を行い次回の施策に活かす

施策の実施が完了したら、結果からでたデータを分析し、改善を行い次回の施策に活かすのも重要です。

 1.戦略の計画
 2.施策の実施
 3.結果から見えるデータの分析・改善
 4.次回の戦略の計画

ふるさと納税のPRにおける計画から改善までの、一連のプロセスを素早く回していけば、より効果的なPR・広告運用を進めていくことが可能です。

最初は失敗してしまうケースもあるかもしれません。しかし、失敗から課題を発見し、改善を繰り返していけば、期待以上の成果につながっていくでしょう。

ここでは、マイクロアドが提供する「UNIVERSE for ふるさと納税」についてご紹介します。

データとテクノロジーを活用したマーケティングを得意とするマイクロアドが提供する、ふるさと納税にスポットを当てたパッケージになっています。

4.1 ふるさと納税に興味がある方や親和性が高い方にターゲティングが可能である

「UNIVERSE for ふるさと納税」の大きな特徴は、ふるさと納税に興味がある方、また親和性が高い方に向けた広告配信ができる点です。

ふるさと納税への興味関心層として、過去のサイト行動履歴からのリターゲティングやキーワード検索履歴からのセグメントを抽出し、ターゲット設定が可能です。

ほかにも金融商品への興味関心層、富裕層といった、見込み顧客となり得る層のセグメントを抽出できます。

これにより、無駄の少ない広告運用が可能で、データとテクノロジーの活用を得意とするマイクロアドならではの強みになっています。

4.2 分析レポートを活かして素早い改善ができる

運用結果を記録した分析レポートの活用により、さらに親和性の高いユーザーを可視化できます。

広告配信で重要なのは、よりよいターゲティングを行うためのPDCAサイクルの実施です。

「UNIVERSE for ふるさと納税」では、配信結果で得られたデータを用いれば、次回の配信ではより的確なターゲティング選定をし、広告効果を高められます。

このような、素早い改善ができるのも「UNIVERSE for ふるさと納税」の大きな特徴です。

4.3 「UNIVERSE for ふるさと納税」の事例紹介

「UNIVERSE for ふるさと納税」3つの事例を紹介します。

＜事例1：認知拡大＞

本ケースでは「競合との差別化を意識した認知向上」を目的に実施しています。

低価格のクリック単価でアプローチでき、ふるさと納税に興味関心が高い方に向けて、広告を配信します。4つのデータを掛け合わせてターゲティングを実施している事例です。

課題解決に至る的確なターゲットに向けての広告配信が、好評を得ているケースです。

＜事例2：認知拡大＞

本ケースでは「ふるさと納税による寄附金を増加させるための認知向上」を目的に実施しています。

ふるさと納税の応援寄附金の増加に向けて、Web上で情報を発信し、認知拡大を目的としています。低単価でホームページに誘導でき、親和性の高いユーザーにターゲティングできるのを評価いただいた事例です。

＜事例3：認知拡大＞

本ケースでは「自治体そのものの認知拡大施策」として実施しています。

ふるさと納税に興味関⼼が高い層に向けて配信できる点が好評を得たケースです。

寄附が⾒込める富裕層や⾦融に関⼼が高い層に対してもアプローチできる点を評価していただき配信を実施した事例です。

ふるさと納税の広告戦略は、各自治体の強みや良さを活かした戦略が重要です。強みや良さを活かせれば、ほかの自治体とは違った魅力を伝えられます。結果的に応援寄附金の増加につながっていくでしょう。

ぜひ、具体的な広告戦略を参考に、魅力あふれるPRを進めてください。

また、魅力的なPRを狙いたいターゲットに配信するのも重要なポイントです。

狙いたいターゲットに向けて的確な広告配信をしていきたい場合は、「UNIVERSE for ふるさと納税」をご活用ください。

マイクロアドが得意とする、データとテクノロジーを駆使し、的確なターゲティングを実現します。